А зачем?

На одной встрече мой коллега-коуч рассказал очень интересный случай из своей практики.


Он работал с приятным молодым человеком немногим старше 25 лет...


Запрос у этого сударя касался достижения цели. Парень буквально изводил себя работой, тащил свою фирму (сравнительно преуспевающую), питался кое-как, просто перехватывая на ходу, спал намного меньше нормы. Цель человека была вполне понятной и достижимой: заработать большую сумму денег.


Коуч стал прорабатывать с ним истинную причину цели. И между ними состоялся вот такой диалог:


Коуч: - Уточни, какую именно цель ты видишь перед собой?


Клиент: - Заработать много денег (называет конкретную сумму)?


- А зачем?


- (после недолгих раздумий) Чтобы купить себе красный "Ягуар" (автомобиль).


- Зачем?