Бросаю психологию! Ухожу в сетевой маркетинг! 😉 Часть 1.

Думаю, не ошибусь, предположив, что каждый пользователь Интернета хоть раз сталкивался с «супер-выгодным интересным предложением»: «вступить в команду и заниматься собственным бизнесом», а, называя вещи своими именами, заняться сетевым маркетингом.


Лично мне такие предложения поступали очень-очень часто. Скажу больше: было время, я частенько посещала всевозможные встречи, мотивационные семинары, собеседования, выступления и другие мероприятия, связанные с этим родом деятельности. Занималась я всем этим в свое свободное время с очень четкой целью: сделать себе «прививку» от манипуляций и психологического воздействия. Про себя я называла это «антисектантской прививкой». Начиная такое свое увлечение, я еще не была дипломированным психологом. А только получала первое образование (педагогическое). Но уже знала, что такое секты, как их избегать и какими технологиями они привлекают адептов. И вот, к удивлению своему, я обнаружила, что в сетевом «бизнесе» активно применяются те же методы, что в сектах. Далее я подробнее расскажу о методах воздействия и способе защиты от них. Но прежде давайте определимся, в чем суть сетевого маркетинга на самом деле!


Представители этой системы, стремясь подключить вас в свою структуру, скорее всего, будут выливать на вас потоки абстрактной информации и пытаться заинтересовать громкими заявлениями и шикарными (хоть и отдаленными) перспективами. Саму суть дела раскрывать станут не сразу и не очень неохотно. Итак, основная цель сетевого менеджера: реализовать как можно больше товара компании, к которой он себя приписывает. Делается это преимущественно через привлечение новых «сотрудников», которые будут приобретать товар для себя, предлагать своим знакомым/ родным/ коллегам и также привлекать новых людей, которые, в свою очередь, будут привлекать новых и так далее. Значит, если вы подрядились на занятие сетевым маркетингом у вас будут 3 основных задачи: 1). Привлечение как можно большего количества народа в «свой бизнес». 2). Мотивация своих подопечных на приобретение/ реализацию как можно большего количества товаров (услуг/ вложений), которыми занимается фирма. 3). Мотивация тех же подопечных на привлечение «новой крови». В некоторых компаниях необходимо еще приобретать продукцию в личное пользование.


Вот мы разобрались, чего от нас на самом деле хотят, предлагая «заняться своим делом, развить свою структуру, стать богатым и успешным»! Какие же способы воздействия применяются, чтобы вы захотели оставить Дело Своей Жизни ради вступления в ряды сетевых менеджеров? Схожие способы применяются во всевозможных сектах. Поэтому важно уметь увидеть подобные способы и распознать их!


В статье привожу именно те приемы, которые самостоятельно сумела выявить с помощью наблюдения и бесед. Приведенные методы можно условно разделить на информационные и эмоциональные. Разделение условно потому, что все техники так или иначе воздействуют на эмоциональную сферу. Ниже привожу информационные методы. А эмоциональные будут в продолжении! Да-да, у этой статьи еще будет продолжение!


Итак, информационные техники воздействия на психику:

  1. Уход от прямого ответа. Редкий случай, когда от вербующего вас сетевика можно услышать четкий ответ на прямо поставленный вопрос, особенно если вопрос хоть немного каверзный. Как правило, начинаются хождения вокруг да около. Например, один мальчик (мальчику, правда, было лет под 40, но сознание осталось подростковым) пытался соблазнить меня невероятным пассивным доходом, возможным в Суперкомпании. Пассив получался при условии, что я набираю огромную структуру, в которую подписано определенное количество человек. Естественно, я уточнила, будет ли пассив гарантированным и пожизненным. Ох, как только мальчик ни выкручивался. 4 раза я задавала один и тот же вопрос, немного меняя формулировку, чтобы собеседнику было понятнее, чего я от него хочу. И все четыре раза он долго и абстрактно рассуждал, о чем угодно, только не о том, о чем его спрашивали. Разумеется, единичный пример ни о чем не говорит. Только вот это не единичный пример, а довольно типичная для сетевого ситуация.

  2. Недосказанность. Часто сетевики не сообщают всей информации о том, куда, собственно, приглашают, выкладывая информацию дозированно уже после вашего вступления в проект и внесения стартового взноса. Особенно отчаянные и фанатичные так и говорят: «Ты, главное, вступай, не трать время! Потом разберемся!». Некоторые настойчиво пытаются втереться в доверие, не раскрывая при этом всех карт. А самые оборзевшие даже не сообщают, что хотят подписать вас в свою сетевую структуру, обещая трудоустройство, чуть ли не с официальным оформлением и фиксированной зарплатой. Бывают и такие, что вообще не говорят никакой информации, обрушивая на вас бессвязный эмоциональный поток. Мне как-то в Инстаграмм прилетело сообщение такого плана: «Красавица, хочешь все свои мечты сбыть? Квартиру, машину? У нас тут все есть, все возможности. Дай свой номер телефона, все расскажу!» Орфографию и отсутствие пунктуации автора я сохранять не стала. А вот стиль написания попыталась передать. Я несколько раз пыталась уточнить, чего именно от меня хотят и куда собираются сбывать мои мечты. И каждый раз в ответ получала что-то бессвязное, вроде того, что в некой Суперкомпании можно быстро осуществить свои мечты, особенно квартиру и машину. Мои аргументы о том, что меня и собственные квартира с машиной устраивают, игнорировались наглухо… впрочем, как и поставленные вопросы. На меня тупо обрушивали обрывочные восклицательные реплики с просьбами дать свой телефонный номер. Цель недосказанности – создать интригу, желание во всем разобраться, вступив ради этого в организацию.

  3. Акцентирование внимания. Вашу вербовку, скорее всего, начнут с самых важных аргументов. Важных, с точки зрения сетевика, разумеется. И когда вы будете уходить от темы, задавая вопросы, которые интересуют вас, вербовщик неизменно будет возвращаться к своим аргументам. Так одна дама отчаянно пыталась меня удивить путевкой, которую дарит компания в награду за какие-то невероятные заслуги, то бишь за привлечение огромного количества новых адептов. На мои уточняющие вопросы она отвечала вскользь и снова возвращалась к заветной путевке, направляя так мое внимание. Если менеджер решает, что у него есть козырь, он непременно будет тыкать им вам в лицо!

  4. Логические пробелы. Желая привлечь вас в райские кущи сетевого маркетинга, вам будут подавать самую сладкую и самую приятную информацию. При чем подавать ее будут непременно в очень привлекательной форме. При этом, присмотревшись внимательнее к тому, что вам вещают и выжав сухой осадок, вы заметите явные или скрытые несостыковки и логические пробелы в поданной информации. Чтобы более ясно донести свою мысль приведу пару примеров. Как-то к моей подруге в Интернете привязался сетевик, усердно поющий дифирамбы «своей» компании. Он долго и усердно распинался о перспективах. В итоге подруга моя буквально приперла гражданина к стенке вопросом: «А сколько конкретно у вас чистой прибыли в месяц получается?». Гражданин поначалу отпирался и в лучшей манере сетевиков пытался перевести разговор в другое русло, налить в диалог побольше воды. Но в итоге сдался и сообщил, что теперь у них с женой на двоих получается аж целых 40 тысяч рублей в месяц! В системе они уже года два. Видите явный пробел? С одной стороны: «наша компания – очень крутая и перспективная», с другой – «мы с женой 2 года пашем, вбухиваем бабки, нервы, время, чтобы выйти на доход 40 тыщ на двоих!». И я уже приводила пример с сетевой барышней, обольщающей меня бесплатной туристической путевкой. Я поинтересовалась, дарила ли ей уже Компания такую прелесть. Разумеется, нет. Тогда я уточнила, сколько из ее знакомых получили путевки от компании. Она с энтузиазмом принялась перечислять граждан, чьи видео смотрела, на чьих мероприятиях побывала. Но под моим напором вынуждена была признать, что среди ее личных знакомых таковых счастливцев нет. Получается, с одной стороны, вам говорят, насколько легко получить приз от Суперкомпании, как он реален. С другой стороны, вскрывается, что сам вербовщик не может похвастаться таким достижением. Парадоксально? Естественно, о таких несостыковках сетевой менеджер вам не сообщит. Он будет подавать информацию с логическими дырами, стараясь отвлечь ваше внимание от этих самых дыр щедрыми обещаниями и крутыми перспективами.

  5. Неполная информация, утаивание информации. Я уже писала о недосказанности. И я не повторяюсь! Помните, что цель недосказанности – создать у вас чувство интриги, желания вникнуть? Так вот, цель утаивания информации – это… утаить информацию! Сделать ее недоступной для вас. Например, сетевик гордо и радостно обещает вам золотые горы. А вам всего-то и надо для их получения: записаться, внести стартовый взнос и уболтать пару-тройку друзей также подключиться. При этом собеседник будет приводить в качестве примера огромные суммы, которые можно заработать. Знакомая песня: «У нас есть девочка, которая в месяц оборот в миллион делает»? Вероятно, вам расскажут о людях, которые за год на одном только сетевом накопили сумму, чтобы: купить автомобиль/ приобрести квартиру/ отстроить дом. Но, если вы поинтересуетесь, каков, например, процент тех, кто вышел на доход больше 100 000 р./месяц, прямого ответа навряд ли дождетесь. Вам будут рассказывать о конкретных примерах, которых – единицы. Но не покажут общей картины. Вам не расскажут, на какую сумму нужно наделать вложений в общей сложности, чтобы получить результат, не просветят, сколько времени придется потратить впустую, уговаривая тех, кто так и не поддастся на уговоры… И уж точно не скажут, что можно запросто прогореть, вложив время и деньги зазря! И еще вряд ли сообщат, что к Компании вы не будете иметь никакого отношения. Вообще. Вы регистрируетесь, как потребитель. Вас не принимают в штат, не дают акций Компании, не заключают даже договора подряда. По документам вы для компании – никто. Предположим, что факты, о которых рассказывает «сетевик типичный» – чистая правда (возможно, так оно и есть). Тогда выходит, что до вас доносят только половину правды. А про нелицеприятную изнанку умалчивают.

  6. Обесценивание. Вашу текущую деятельность пытаются обесценить. Иногда — исподволь, а порой – прямо в лоб, транслируя, что она – ненужная и бесполезная. При чем неважно, чем вы занимаетесь! Будь вы пожарником, электриком, врачом, продавцом… Часто для этого используют денежные аргументы: мол, ты сейчас зарабатываешь копейки и никогда не заработаешь больше, а вот у нас в компании… И понеслась! Но бывают и ситуации, когда обесценивают саму вашу деятельность. Например, мне одна хабалка-сетевичка доказывала, что психология на самом деле вообще никому не нужна (даже мне самой!), ведь она – чисто теоретическое, оторванное от жизни, дело. А настоящее общение и настоящая помощь людям может быть только в сетевом маркетинге!

  7. Подмена понятий. Думаю, многих здравомыслящих людей смущает заявление сетевиков, что они, якобы, занимаются собственным бизнесом. Уверяю, те сетевеки, что себя позиционируют столь ярким образом не сами до этого додумались. Им это внушили те товарищи, что их пригласили, а им, в свою очередь, пригласившие их. Для чего же сетевикам внушается идея о «собственном бизнесе вместо работы на дядю»? Это вопрос престижа! Согласитесь, громкая фраза: «У меня свой бизнес» гораздо круче звучит, чем робкое: «Я – свободный дистрибьютер» или: «Я неофициально работаю продавцом». На одной из лекций, что я посещала, барышня-спикер громогласно заявила: «У нас – бизнес для избранных», таким образом еще больше поднимая престиж своего занятия в глазах присутствующих. Многим хочется быть избранными, а вот желающих стать свободными дистрибьютерами на птичьих правах – куда меньше! Конечно, кроме такой подмены понятий, существуют и другие. Например, с вас требуют совершения регулярных закупок, гордо именуя их вложениями, еще и приговаривая: «Ну, какой же бизнес без вложений?». Бывает, говорят, что все закупки – это вложения в себя, то бишь именно этот бизнес – вообще без всяких вложений! Как я писала в пункте 5, в глазах компании вы покупатель, поэтому компании выгодно, чтобы вы приобретали продукцию. Из этого складывается ее доход. Во встречах с представителями сетевого маркетинга достаточно и прочих подмен понятий, вряд ли стоит останавливаться на каждом. Главное, уловить суть!

Противостоять вышеприведенным – информационным – техникам воздействия несколько проще, нежели эмоциональным, т.к. они направлены на наше рациональное мышление. Собственно, рекомендации, которые я могу дать для противостояния подобным техникам:


1) развивайте критическое мышление,

2) развивайте умение находить, проверять и использовать информацию,

3) учитесь вести диалог, задавать вопросы, добиваться ответа на них,

4) ставьте перед собой цели, идите к ним, держитесь своего курса: тогда вас будет трудно сбить с намеченного пути,

5) знайте и понимайте свои истинные ценности, ведущие вас по жизни,

6) цените свое время, силы и нервы!


Надеюсь, статья будет кому-то интересна и полезна. Значит, не зря я шлялась по сетевым посиделкам. Скоро выйдет продолжение: про эмоциональные методы воздействия.


Другие посты